7 sätt butiker manipulera ditt sinne

Innehåll

• Cirkusspeglar
• Blå signaler
• Subtila dofter
• Humörmusik
• Vägblock
• Snygg "försäljning"
• Tre makt
• Recension för

Uppmärksamhet shoppare! Du säger till dig själv att du "bara surfar", men du lämnar en shoppingtur med en påse full med saker. Hur händer det? Inte av misstag, det är säkert. Kläder och varuhus vet exakt hur din hjärna fungerar, och deras gångar och ställningar är bon av smygande psykologiska fällor som är utformade för att fånga ditt intet ont anande sinne (och plånbok). Här är sju av deras favorit taktik (vi har också täckt dig med din smarta guide till semesterekonomi).

Cirkusspeglar

Getty

Ja, Skinny Mirror är en riktig grej. Det är också ett Kalifornien-baserat företag. Förutsättningen är ganska enkel (och lurig): Genom att subtilt banta utseendet på din bål får Skinny Mirror dig att se ungefär 10 pund trimmer ut. Eftersom du ser bättre ut i vad du än provar, är det mer sannolikt att du köper det. Hur mycket mer sannolikt? Cirka 15 procent fler, fann en svensk studie.

Blå signaler

Getty

Ikea och Best Buy vet vad som händer: Shoppare dras till blåskaliga miljöer på grund av färgens svala, lugnande effekter, finner en studie från Arizona State University. Samma studie visade att en blåaktig miljö också ökar inköpspriset. (Missa inte The Best Black Friday och Cyber ​​Monday-erbjudanden!)

Subtila dofter

Getty

Den rätta doften-genom att väcka trevliga känslor och minnen-har förmågan att övertyga, visar en kanadensisk studie i Journal of Business Research. Ett par exempel: Dofter av läder och cederträ knuffar dig mot dyra möbler, medan aromer av blommor och citrus gör att du kan surfa längre, har experiment visat. Lukten är så kraftfull att den kan få dig att välja en butik framför en annan – även om du faktiskt föredrar varorna i outleten som inte luktar lika gott, hävdar den kanadensiska studien.

Humörmusik

Getty

Medan klassisk musik skriker "lyx" och "överflöd" - och så kan få exklusiva föremål som dyra bilar och smycken att verka mer lockande, är tempot i en butiks låtar också en stor motivation. Snabb musik pumpar upp dig och ökar sannolikheten för att du gör impulsiva köp, visar en recensionsstudie från Western Kentucky University. Samma recension fann att åldersanpassad musik ökar din tillgivenhet för en detaljhandelsbutiks artiklar.

Vägblock

Getty

Ju oftare du slutar, desto mer sannolikt är det att du plockar upp och överväger att köpa en vara, förklarar Western Kentucky granskningsstudie. Återförsäljare vet detta, och därför skapar de hinder och gångkonfigurationer som tvingar dig att pausa eller ändra riktning ofta. (Tänk på de stora displayborden som konfronterar dig när du kommer in i de flesta detaljhandelsbutiker.) Ju mer en butik kan sakta ner dig, desto mer sannolikt är det att du tar en produkt som den säljer, föreslår studien. Se till att du köper de bästa kläderna för att visa upp dina tillgångar med dessa 7 hemligheter från toppstylister.

Snygg "försäljning"

Getty

Om du tror att du får en affär är det mycket mer troligt att du lämnar över kontanter för en vara (även om du inte verkligen behöver den), visar ett känt och ofta duplicerat marknadsföringspapper från Frankrike. Knep är enkelt men chockerande effektivt: Om en återförsäljare vill sälja en skjorta till dig för 39,99 USD, behöver de bara slå en "rea"-skylt ovanför den som visar ett "original" eller "ordinarie" pris på 59,99 USD. De flesta kunder kommer att känna att de bara "sparat" $ 20 genom att ta tag i skjortan, visar den franska studien.

Tre makt

Getty

När du får tre alternativ till tre olika prispunkter kommer du nästan alltid att gå mellanvägen, visar forskning. Till exempel: Om du var tvungen att välja mellan ett läppstift på $ 10 och ett läppstift på $ 25, kommer de flesta budgetmedvetna shopparna att ta tag i det billigaste av de två. Men om återförsäljaren också erbjuder ett läppstift på 50 dollar? Plötsligt har försäljningen av kosmetiska kostnaden på 25 dollar skjutit i höjden. Det tredje, extremt dyra alternativet gör att mellantyperbjudandet-det som återförsäljaren verkligen vill att du ska köpa-verkar billigare men inte billigt, tyder studier på.

Recension för